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今年以來，漣水農商銀行聚焦提質增效，堅持從支付渠道、場景建設、綜合營銷三個方面發力，推動電子銀行業務高質量發展。

一是抓“支付結算”促“流量經營”，發力“兩卡一單”。該行依托渠道優勢，加大發卡力度，持續推動三代社?？〒Q發，重點發力“代發代扣”社?？ㄕ承缘汝P鍵業務，加強與財政、社保、醫保等部門聯動，實現工資、退休金、補貼常態化代發代扣，有效鞏固和擴大低成本資金沉淀。至9月末，社?？ūＳ辛?8.92萬張，占戶籍人口73%，沉淀資金10.78億元，較年初增加2.53億元。其中，“待遇進卡”工作提速明顯，累計代發養老待遇101.93萬筆，金額7.5億元。推動貸記卡業務回歸本源，全面增強高質量獲客、存量經營、風險管理“三大能力”。對貸記卡客群進行分層管理，加強特色商圈批量開發、異業聯盟批量引流，特色活動批量開展，持續提高客戶活躍度，促進客戶價值轉化。至9月末，增加貸記卡1092戶、增幅24.35%，貸記卡收入459.58萬元。將收單業務納入企業微信管理，明確收單維護人，專人專崗服務，切實提升客戶體驗感，增加客戶黏性。注重收單商戶產品疊加，緊盯商戶流水規模、深挖信貸、信用卡等業務需求，提升單個客戶貢獻度和價值收單占比。至9月末，卡內留存活期資金6.37億元，收單商戶貸款余額23億元。

二是抓“場景建設”促“獲客活客”，強化渠道支撐。將手機銀行與智慧場景體系結合起來，依托省聯社“智系列”“E系列”產品服務體系和移動支付場景建設優勢，圍繞政務、學校、醫療、物業等具有排他性、獨占性特征的場景，重點圍繞“衣食住行娛教健養”等消費場景，持續推進工會福利、智慧食堂、E駕金、慧享積分購等更多場景落地提升。緊抓假期繳費高峰期，安排專人進入駕校提供繳費服務，圍繞年度新增各類場景開展營銷活動，做到應拓盡拓。至9月末，全行拓展E駕金場景21個，年使用人數6299人，繳納金額2205萬元；新增代發場景146戶，累計代發29萬筆，金額3.5億元。

三是抓“以貸引存”促“綜合貢獻”，強化閉環管理。全力推進存貸聯動，積極利用受托支付工具，牢牢盯住貸款資金流向，以核心企業帶動上下游企業開戶，爭取信貸客戶的支付對象在行內開戶，并通過支付結算、融資借貸、資金管理等服務和產品，滲透到企業經營的各環節，通過銀企深度融合形成資金閉環。實施組合式營銷，對個貸客戶開展有針對性的綜合營銷和組合營銷，實現對客戶現金流的全方位管理。至9月末，實現歸行低成本資金11.3億元，較年初增加2.2億元。（李朋宇）