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東臺農商行：豐收
更新時間：2014-03-21 作者： admin
（此文刊登于金融時報
都“賣”了個好價錢
“200畝水面，一期出銀鯽42萬斤，市價7元/斤，扣去飼料成本、人工費用等等一切開支，凈賺46萬元！行啊，老夏，有你的！”邵衛華推了老夏一把。“不多，不多！”50多歲的江蘇蘇北養殖戶夏永豐一邊指揮上魚機上魚，一邊指著不遠處的4號魚塘滿臉羨慕地說，“一樣大的塘，那家養的是非洲斑點鮰魚，全出口，賺的比我多一倍半！”
5號魚塘在過磅，7條青鯤114斤。塘主老夏隨手抱起一條，將近20斤。
“別光說養殖戶，你們蘇泰飼料也賺了個盆滿、缽滿！”一旁的崔小輝打趣道，“不先把你們的六大碗舀起來，拉魚的車出不了你們的門！”“這個是的，養殖戶創收，我們飼料廠也跟著實現收益?！?span lang="EN-US">
“你們農商行也不賴，存、貸款兩旺”想起什么似的，徐總“反咬一口”，“貸款都跟你們借，飼料廠的賬戶、養殖戶的卡都開在你們行，回籠款這幾天全進賬！”
“是是是，算好了你們今天起塘，我們弶港支行明天也開始拿‘日日賽’獎！”邵衛華和崔小輝坦率地承認。
“一道門”的玄機
金川水產養殖場是上海川東農場投資開發的、配套齊全的標準化水產養殖場，轄56個塘口，12000畝養殖水面。由于場內養殖戶多為外地人，缺少有效抵押、擔保手段，很長一段時間得不到銀行貸款支持，養殖規模無法有效拓展，作為上游企業，蘇泰飼料在金川水產養殖場的銷售局面一度也難以充分打開。
“能實現養殖戶、飼料廠、銀行三贏是推廣鏈式金融，紐結利益共同體的結果”，邵衛華解釋說，“玄機在于開合‘一道門’?！?span lang="EN-US">
2013年弶港貸款營銷中心開展特色創建，在組織沿海淡、海水養殖調研時，發現了這種尷尬局面。經過與飼料廠、養殖戶充分對接，決定探索一條新路：創新鏈式金融，將養殖戶之間、養殖戶與飼料供應商、飼料供應商與農商行結成利益共同體，配套養殖產業鏈。
農商行打開“一扇門”，創新養殖戶聯保、飼料廠擔保、海域使用權質押等貸款方式，化解有效擔保難題，支持飼料廠技改擴能，增強實力；幫助外地養殖戶獲得貸款支持，擴大養殖水面，增加收入，返帶動飼料廠銷售，形成良性循環。飼料廠建起“一道門”，加強對賒賬、擔保養殖戶的管理，實時與農商行對接，實行信息互通，共同防范、化解潛在的道德、經營風險。
在金川標準化水產養殖場的進出口，結賬成了一道風景，魚販支付養殖戶魚款，養殖戶償清一年飼料欠款，飼料廠開門放行。而對邵衛華和崔小輝來說，貸款管理也多了一道閘，為了自身的安全經營，飼料廠、養殖戶主動擔當起“守門員”，隨時向農商行“爆料”哪家養殖戶的生產經營情況怎樣，什么時候起塘，方便收貸，吸存。
鏈式金融釋放的“黃金效益”
事實上，蘇泰飼料和金川水產養殖場的36戶養殖戶，僅僅是產業鏈金融創新的部分受益者，與淮大江飼料、康威飼料、光亞水產等企業協作，推廣“飼料廠+養殖戶”、“農業龍頭企業+養殖戶”貸款模式，截至今年1月末，弶港貸款營銷中心增投綠色食品產業鏈貸款70筆、貸款金額6000多萬元，涉及企業12家、養殖戶100多戶。
統計數據證實了鏈式金融釋放出的“黃金效益”：2013年，僅新增授信的89戶養殖戶戶均收益就達30萬元，同比上年多收入近10萬元。
而作為支持地方發展的“副產品”，僅今年首季45天，弶港支行的各項存款就凈增了6232萬元，同比上年多增2587萬元。（沈扣林 樊瑋 張明華）
2025年07月18日
