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今年以來，溧水農商銀行堅守支農支小市場定位，以助力實體經濟、下沉服務重心為著力點，聚焦產品創新、客戶服務、數字化轉型等重點領域，全力以赴穩增長、促發展，為溧水地方經濟發展注入強勁金融動力。截至3月末，各項存款余額310.24億元，較年初增加29.15億元、增幅10.37%；各項貸款余額258.81億元，較年初增加14.92億元、增幅6.12%。

精準滴灌，助力實體經濟活力迸發。緊扣實體經濟“中心點”。聚焦區重點產業新能源汽車、智能裝備制造、智能家居、新醫藥和生命健康四大產業，瞄準戰略性新興產業、先進制造業、規上、園區、科技企業等重點領域產業鏈上的中小微企業，有效推進融資對接專項行動開展。截至3月末，支持民營企業貸款148.64億元，較年初增加6.72億元、增幅4.73%；支持制造業貸款64.87億元，較年初增加3.02億元、增幅4.88%。同時充分運用科技企業首貸貼息、制造業貸款貼息等政策，推動減費讓利，為6戶小微企業發放貼息貸款，切實降低融資成本。拓展金融服務“覆蓋面”。開展“千企萬戶大走訪 服務實體展擔當”活動，走基層、走企業、講政策、清堵點，充分掌握市場主體融資需求，設計定制化金融服務方案，主動送金融政策、產品、服務上門。同時積極融入政企服務生態，組織參加4場座談會，精準對接深入了解客戶需求，精準觸達 84 戶企業，達成授信意向 48.9 億元，為 257 戶企業注入信貸資金 25.1 億元。深耕普惠金融“主陣地”。堅持支農支小，加強對新型農業主體、種養殖大戶、優選個體工商戶、小微企業、沿街商戶、收單商戶等清單式走訪營銷，深化小微企業融資協調機制，截至3月末，涉農與小微企業貸款余額198.39億元，較年初增加11.73億元、增幅6.29%。

創新驅動，推出定制化金融產品。打造特色化存款產品。該行精準錨定客群需求：針對代發工資群體推出“薪享存”特色存單，通過線下客戶開放日活動深度觸達，同步借勢線上節日營銷矩陣，實現新增資金158.7萬元；面向中青年潛力客群推廣“寶貝存單”，構建差異化財富管理方案。提升貸款產品適配度。構建“普惠+科創+綠色+鄉村振興”產品矩陣，大力推行“結算貸”“小微貸”“微企易貸”“農擔貸”“專精特新貸”等小微企業專屬產品，精準對接小微企業多元需求。截至3月末，小微貸用信181戶，金額5.14億元，微企易貸用信47戶，金額6007萬元，農擔貸用信145戶，金額1.5億元。結合區域內市場情況，持續優化個貸產品，旺季營銷期間出臺定制性產品“煙商貸”，最高額度100萬，利率最低2.9%，截至3月末煙商貸戶數25戶，較年初凈增17戶，增幅212.5%。全新上線的銀票閃貼業務，具有靈活性強、覆蓋面廣、安全性高的優勢，助力客戶實現全流程線上貼現操作，縮短業務辦理時間，進一步降低企業的融資成本和時間成本。

場景深耕，實現金融服務提質增效。服務創新聚焦民生與市場痛點。在醫療場景服務上，該行布局醫保業務數字化轉型，為合作藥店及醫療機構配置綜合服務終端，居民僅憑刷臉即可完成就醫購藥支付，真正實現“無卡化”便民體驗。在助農增收服務上，依托“E路有我”平臺，開展直播5場，成功銷售本地商戶特色農產品等26款，成交2913單，銷售金額80.81萬元。商戶服務體系同步升級，通過收單歸屬優化、動態調配機制建立常態化回訪，實現機構管理與網格服務精準匹配，有效提升商戶服務響應效率。在資產配置服務上，舉辦3次財富專場活動，為客戶提供優質貴金屬產品與服務，滿足客戶多元化、個性化的投資需求，吸引超400位客戶參與，通過專業資產配置方案推介，帶動銷售額183.08萬元，增強客戶黏性。（朱 虹）