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今年以來，丹陽農商銀行緊緊圍繞提升差異化競爭力這一核心目標，持續推進做小做散、量增質提、場景搭建、風險防控等重點工作，全面釋放轉型動能，引領各項工作走在前列。

一以貫之，篤定做小做散路線。牢牢把握服務三農小微的初心使命，堅定做小做散、支農支小的市場定位，下移重心、下沉力量、下傾服務，堅持與地方經濟同頻共振，全力助推實體經濟發展。一方面，推進網格化走訪，切實把零售網格走訪工作走實、走深、走細，全面提升客戶經理網格知曉率，確保網格金融服務無死角、全覆蓋。另一方面，壓實管戶責任，明確管戶規則、客戶經理職責以及管戶支行考核，切實管好客戶，提升工作質效。

常抓不懈，推動量增質提步伐。堅決摒棄“以規模和速度論英雄”的傳統思維，不斷加快增量提質發展步伐。存款方面，抓核心、抓定價、抓留存，繼續鞏固存款市場地位，做好穩存穩增工作。重點緊抓活期、對公、低利率等核心存款，多措并舉提高優質資金組織留存能力。貸款方面，守存量、再下沉、能議價、敢挖轉、提效率。嚴格落實三三制管理要求，全面提升客戶經理到期貸款管理能力，提高續貸成功率。針對足夠優質的企業，配套具有競爭力的優惠利率政策，進一步優化信貸流程，全力提升信貸服務效率，發揮地方法人銀行的“快攻”優勢，提高客戶經理和客戶的滿意度，力爭成為客戶的“首選銀行”。

多元探索，全力打造特色場景。找準目標定位，創新個性化、精準化、特色化的金融產品和服務，滿足特定客戶群體的金融服務需求。研究市場需求，制定建設方案，組織開展場景搭建工作。圍繞做實特色支行、做優“四務融合”、做活社?？ㄆ?、做深收單商戶、做細企微運營五個方面，加快網點自營場景建設，構建多元化品牌形象，形成以網點為中心的微生態圈。發揮“四務融合”示范服務點優勢，做好聯合營銷，實現資源共享。積極進行存款、貸款、信用卡、收單、手機銀行等金融產品營銷工作，真正實現家門口的銀行服務。

防微杜漸，切實守好風險底線。以堅決防范化解金融風險為底線，堅定不移地推動風險底線意識貫穿全行，把守住風險底線作為高質量發展的生命線。從健全全面風險管理機制、提升數字化風控能力、加強退出客戶管理和加大不良清收力度四個方向，持續完善風險管理制度，有序推動風控模型建設，平衡業務效率與質量，追求風險控制下的穩健收益最大化。同時制定隱患貸款退出管理方案，落實多元化處置手段，加大轉讓、法拍等工作力度，積極探索不良處置新路徑，提升清收效果。（施文惠）