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建湖農商銀行：抓實“三精工程” 提升發展質效
更新時間：2024-06-07
今年以來，建湖農商銀行牢牢把握省聯社“三精工程”工作要求，緊緊圍繞“小而美、小而特”核心定位，把精細之心、精準思維、精品意識落實到各項工作的具體行動中，推動發展質效全面“上臺階”，奮力譜寫高質量發展新篇章。
一、以精準思維改善服務，支持地方經濟發展
始終緊扣建湖縣委縣政府戰略部署，切實發揮地方金融主力軍作用，主動履行鄉村振興主辦行責任，突出加大對重點產業、招商引資、企業轉型升級、鄉村振興支持力度，努力在推進中國式現代化建湖新實踐中勇挑大梁，多作貢獻。
一是聚焦服務企業不停步。推出“金字塔”服務模式，將29位榮譽企業家領辦企業、61家專精特新企業、49家A類企業作為塔尖，由班子成員包戶到企、貼身服務；將399家規上企業、95家有產證企業作為塔身，由重點支行負責人帶頭走訪、精準對接；將577家B類企業、236家開票銷售超1000萬元企業、227家開票銷售500萬-1000萬元企業作為塔底，實行掛圖作戰、梯次推進。開展企業大走訪活動，組建7個服務小組，精準篩選7類、100戶拜訪企業名單，逐戶摸排需求，提供綜合金融服務方案。至4月末，企業貸款1067戶、84.56億元，較年初凈增60戶、6.63億元，全縣新招商企業服務覆蓋面達90%，制造業貸款市場份額達70%。
二是聚焦鄉村振興不懈怠。積極助力新時代魚米之鄉建設，做好農業農村重大項目對接，實地摸排項目融資需求，不斷提高金融供給適配度，已對接農業農村重大項目19個，占比100%，其中向高作鎮、鐘莊街道等高標準農田項目發放貸款2.6億元。深入開展“陽光信貸——整村授信”服務行動，對230個行政村、22.37萬農戶進行走訪，占全縣行政村總數的100%、農戶總數的83.7%；授信農戶13.98萬戶、140.15億元，用信2.14萬戶、24.05億元。主動投放農戶普惠信用貸款，重點推廣“富農易貸”，已授信農村居民家庭12.38萬戶、94.08億元，用信1.52萬戶、14.46億元。
三是聚焦外聯外拓不動搖。開展金融助力紅色鎮村發展行動，以5個烈士命名的紅色鎮村為主陣地，推廣“紅色文化+金融支持+鄉村振興”模式。不斷延伸合作范圍，已與39家行政事業單位、19個商會、1個協會、2家國有銀行、5家國有企業建立服務聯盟關系，省聯社簽約單位落地簽約率達100%。持續深化成果轉化，與縣衛健委合作，啟動“數字化醫共體十張網”建設；與縣新農投合作，建成鄭溝、廖莊2家“四務一體”普惠金融服務點，九龍口大閘蟹水產交易市場系統試運營初見成效。抓實“三長”服務模式，與蘇州建湖商會組織共建活動，100多名商會企業家現場觀摩家鄉的銀行，現場與5家企業達成合作意向，發放貸款600萬元。
二、以精細之心強化管理，提升企業運行質效
堅持目標導向與過程管理相結合，注重把精細管理的思想和要求貫穿于工作中的各個環節，聚焦管理中的核心問題，直擊發展中的痛點難點，緊盯計劃、進度、目標等關鍵要素，做到心里有標、有數、有底，確保手上抓實、抓精、抓細。
一是深化業務賦能轉型。認真總結省聯社專家賦能的成果和不足，組織條線部門充分研討，優化3個重點項目賦能建設方案。深刻領悟“三臺六崗”模式精髓，完善零售信貸模式轉型方案，對信貸流程、產品制度、授信資料、調查內容等進行清單式固化，擇優選聘4個崗位的專業人才。啟動客戶經理營銷賦能行動，明確7家試點單位，由外部公司和條線部門聯合推廣系統化、標準化、模板化“三化”塑形工作方法，形成“日報、周報、周中預警、月度效能分析”的固定督導機制，半個月時間已走訪客戶1768戶、電訪客戶9160戶，新拓貸款655戶、8311萬元，新發貸記卡156張。
二是實施價值提升工程。以省聯社“財務精細化管理提升行動”為契機，以價值創造為主題、以降本增效為主線、以利潤中心為著力點，系統性推進價值轉型，突出人均價值、人均效益、人均貢獻度等現代金融評價關鍵指標，提升資產負債管理能力，優化金融資產結構，強化資產抵補能力。制定財務精細化提升暨價值轉型實施方案，完善業財融合價值導向體系，不斷提升存款定價、貸款議價能力。至4月末，利息凈收入達2.86億元，同比增長6778萬元，實現金融增加值2.72億元、撥備前利潤2.09億元，增幅分別達32.55%、42.39%。
三是強化源頭數據治理。成立數據治理工作領導小組，對信貸對公和個人客戶信息、人力資源系統信息、信貸管戶經理和核心機構信息等數據缺失較多的信息板塊進行完善。將省聯社核心業務系統、信貸系統、票據系統等作為生產系統，負責各項業務的辦理。同時，自主建設流程銀行平臺，覆蓋各條線業務管理的登記、審批、備案、后督等工作；建設風險監測系統、管理會計系統、績效考核系統，提供統計分析、預警監督、考核激勵等信息自動化方案；搭建大數據平臺，作為各類系統的數據“總入口”和“總出口”，實現對所有數據的整理入庫、調度跑批、數據交互、預警監控。
三、以精品意識樹立標桿，打造核心競爭優勢
圍繞省聯社“三個銀行”和“十百千”建設要求，聚焦大零售、小微業務等特色化經營方向，堅持做小、做美、做特、做優方向，全力打造特色服務亮點，培育核心競爭優勢。
一是在產品上持續創新。遵循“人無我有、人有我優、人優我快”的產品研發原則，面向零售信貸和財富類業務，打造鉤子產品、拳頭產品，夯實零售金融產品底座，已形成4個系列56個信貸產品，并明確20個主打產品。圍繞縣內有房產客戶、按揭還款客戶，推出“市民貸”“再易貸”等新產品，不斷提升信貸產品適配度。針對1560戶新型農業經營主體，創新推出“新農信用貸”，已累計發放新型農業經營主體貸款656戶、5.66億元，其中向正清米業等“鏈主”企業、順達農機等農業龍頭企業發放貸款25戶、2.88億元。
二是在流程上不斷完善。打造網格化營銷過程管理體系和線上化客群維護體系，推廣普惠展業平臺，組織專職人員赴省聯社、先進兄弟單位學習使用經驗，上線綜合授信模型，完善3類客群模板，取消50萬元以下個人貸款雙流程，解放客戶經理生產力，通過平臺發放貸款4466戶、10.63億元。做實“三用”優化工程，及時向省聯社反饋系統建設需求、跟蹤項目落地進度，提升系統對業務的支撐能力。優化流程銀行功能，收集流程升級需求，完善應用平臺和基礎設施架構，提升流程銀行運行效率，當年已新開發流程功能29項。
三是在服務上更加貼心。實行“3110”服務承諾制，對存量優質客戶提前3個月授信、提前1個月準備用信資料、提前10天用信資料準備完成，擦亮“建效快”服務品牌。圍繞貸款申請“一張紙”，建立授用信操作指引和資料清單、必須調查事項清單“1個指引、2個清單”，確?？蛻魪馁J款申請到發放只要“跑一趟”。推動限時辦結制、工作報告制、問題溝通制3項機制有效落地，將大額貸款辦理時間壓縮至兩天，一般貸款當天申請當天放貸。建立包干服務制，明確每周二為固定走訪日，根據網格區域，分層分類上門走訪。（李明玉 嚴弼文）
2025年07月18日
