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高質量發展不僅要總量的快速增長、更要質量的持續優化，堅定做小做散，做實增量擴面，聚能蓄勢推動業務發展實現新突破。盱眙農商銀行在對所處方位、短板弱項、突破路徑再評估再研判基礎上，精準對標省聯社黨委會“3741”發展戰略，突出三項重點，全力譜好高質量發展“進行曲”。

聚力思想破冰。一是破發展思路。組織全行中堅力量召開務虛會，圍繞省聯社黨代會提出的“3741”發展戰略深學細研，結合發展實際進行認真思考、系統謀劃、形成共識，確定“堅持創新發展、穩步進取的發展主題，以服務“三農”、做強普惠為經營方向，以管理效能轉變、合規機制建設為抓手，強化信貸管理，嚴格風險管控，推動數字銀行轉型、渠道場景建設和服務品牌打造三項重點工作有新進展，著力構建選優育優、積極進取、敢于擔當的人才隊伍培養體系”的工作總思路，全面增強高質量發展的信心和決心。二是破能力短板。從全面培塑專業理性、務實精進作風入手，強化專業能力和實操能力培訓，擬定2024年培訓方案，通過內部培訓師授課、外部專家培訓、參觀學習、實境培訓、在線學習平臺等形式對干部員工進行分層次、分批次、梯隊式培訓，讓每名干部都緊起來動起來，進一步提振精氣神，升騰干事創業的強大氣場。

聚力創建突圍。一是聚力做大總量和質量。堅持向小、向下、向外、向信用放貸的思路，使其成為未來發展的核心競爭力。做精“大數據+鐵腳板+網格化”獲客模式，進一步下沉客戶、下沉服務，按特殊客戶群體、專項客戶群體、潛在客戶群體、目標客戶群體建立名單制管理，做到有針對性的對接服務，全面深化做實30萬戶農區市場，做優20萬戶城區市場，做細1700戶園區小微企業市場，做活10萬戶在外務工人員市場，實現客戶數、用信面、貸款額等各項指標同步提升，真正把客戶擴面轉化為看得見、摸得著的發展業績。二是聚力補齊場景與中收。從增強金融服務的個性化、應用場景的多元化、營銷活動的趣味性等方面，開展立體創新，全力搶抓新市民和年輕客群，實現主要生活場景全覆蓋，為銀行與客戶，客戶與客戶經理之間架設暢通的高速通道，編織“四務”融合網絡，增強用戶黏性。聚焦零售客戶資產管理，通過優選合作保險公司，豐富代銷產品種類，逐步擴大中間業務收入產品種類和范圍；組織開展外部培訓以及與合作保險公司定期進駐網點開展小班培訓，提升前臺營銷話術水平，

增強零售條線創利能力。三是聚力強化科技與創新。對省聯社163個統建系統進行梳理，制定正常使用、不再使用、本年上線或推廣使用三張清單，對計劃上線使用的7個系統明確責任部門和完成時限，全面提高省版系統利用率，提升業務經營和管理效能。 圍繞業務發展堵點，推進集中作業系統、動賬提醒、積分贈送管理系統等五個自建系統的需求調研和項目建設，提升系統建設對業務發展的支撐作用。

聚力保障賦能。一是優化體制機制。堅定向政策要空間、向改革要活力，“沉下心深入悟”把政策弄懂、指標吃透。特別是站位全局、立足未來，全力破除機制不活、制度不優等制約因素。加快“三臺六崗”改革轉型、積極推進展業平臺上線，以機制的高效提升發展的質效；創新設立信貸拓展小組，以資源共享提升拓展成效。二是營造發展環境。聚焦客戶關心和企業關注，積極推進“運營服務效率年”專項活動，通過優化業務流程、制定服務標準、統一廳堂管理規范、落實廳堂日?？己?，以高質量服務賦能高質量發展。創新開展“銀企合作、共贏未來”企業走訪活動，對盱眙重大產業項目、261戶規模以上工業企業及29戶納稅A類企業展開走訪營銷，清單化、責任化、時限化解決企業需求，全力推動金融服務配套集成提升，精準高效助力實體經濟發展。三是強力推動落實。堅持高壓管理與高效激勵相結合，開展機關效能建設活動，倒逼干部員工講政治、講執行、講落實。在激勵上打破身份、職位等干部隱形臺階，深化“不保薪酬、不保崗位、不保職位”三不保機制，最大限度激發干部員工開拓精神和攻堅意志。（張恩華）