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發展是解決一切歷史問題的“良方”，而精細化運營無疑是這劑良方妙藥必不可少的“藥引子”。近年來，盱眙農商銀行通過堅持零售轉型再升級這一主線，科學求變、主動應變，牢固樹立做小做散戰略方向，主動調結構、擴增量、強渠道，以精細化運營方式不斷擴寬“金融為民”主渠道，讓普惠金融服務進萬家、利萬民。

全力以赴穩增長、調結構。在高市場份額與高質量增長中，統籌處理好“面子”和“里子”的關系，規模、成本與結構的關系，在保持存款總量穩步增長的同時，用確定性舉措對沖高負債成本形勢下帶來的不確定性。該行以營銷“核心存款”為首要任務，不斷提高存款定價的市場化、精細化和差異化能力，逐步降低融資成本。今年以來已先后四次下調存款利率，一年、二年、三年、五年分別降至1.8%、2.1%、2.6%、2.3%；針對三年定期存款占比過高的情況，開展“長換短”“高換低”，累計調優存款3.49億元；持續深化賬戶拓展小組運行機制，從信息捕捉、發布對接、開戶落地等方面全面推進一攬子綜合營銷，打造閉環式、高效化服務體系，為“廣開戶、開好戶”提供有力支撐，今年以來新增對公賬戶1319戶，新增對公存款4.73億元。

全力以赴抓普惠、拓市場。以服務實體、做優主業為出發點，堅持以“向下”之態務“向上”之實，穩步拓展信貸市場。通過持續推進整村授信、整村授信倍增、整村授信突圍計劃，以整村授信的迭代升級，實現預授信農戶、網格商戶、代發客戶、城市居民、工作人員、外出務工人員等6類客群精準營銷，累計走訪18.4萬戶，基本實現縣域營銷全覆蓋，推動授信面達89.9%，個人貸款客戶月均覆蓋率達到26%；改變單純“以量補價”粗放式發展模式，將對公貸款按照金額劃分為4個層次，個人貸款按照金額劃分為5個層次以利率差異化保證經營可持續性；以業務“再下沉”提升同業競爭力，立足縣域產業集群優勢，實現貸款投向與產業發展深入融合、雙向奔赴，推動零售端收入貢獻度由50.17%提升至63.14%，大額貸款占比15.1%，較年初下降1.16個百分點。

全力以赴搭場景、增體驗。縱深推進普惠金融服務點提檔升級，以“都梁驛站”為破題之眼，結合蘇服辦、人社就近辦、15分鐘醫保服務圈等政務服務功能做好品牌升級，設置“金融服務區”“政務服務區”“便民服務區”“電商服務區”四個業務區域，賦予普惠金融服務點新的內涵和功能。累計拓展合作商戶128戶，辦理各類交易合計59.4萬筆，合計金額3.38億元。加快智慧場景的落地推廣，新增簽約建成智慧食堂40家、工會福利16家，成功打造智慧校園、充電樁項目及智慧校園道閘項目，累計繳費6.27萬人次、1049.29萬元。建成大桐龍蝦美食街、國貿美食街、山城市場三個數幣示范街區，累計開立個人錢包106841個、對公錢包1198個、數幣收單商戶2199個，累計代發108戶、12.78億元，發放數幣貸款243筆，5978萬元,各項基礎運用推廣在淮安市與網內農商行位于前列,其中個人錢包綁卡數指標完成率省內農商行排名第一。（張恩華）