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多年來，泰興農村商業銀行始終致力于成為金融助力鄉村振興的“主辦行”、蘇中地區高質量發展的“特色行”，通過聚焦地方經濟發展重點領域和重點環節，不斷增強普惠金融服務的能力和水平，為縣域經濟加速“回暖”，持續貢獻金融智慧和力量。

堅定一個“方向”。該行始終堅持“走訪為本、客戶下沉、差異化競爭”發展戰略，在充分借鑒學習浙江農信普惠金融工作先進經驗和做法的基礎上，以久久為功的定力，持之以恒地推進“整村授信+陽光E貸”普惠金融新模式向縱深發展，全面實現授信覆蓋所有可貸人群，推動“人人可貸”向“戶戶可貸”的積極轉變。同時，積極開展整村授信“回頭看”工作，持續更新迭代農戶經濟檔案和客戶信息，加強用信觸達和精準化營銷走訪考核，讓普惠金融的政策和利好真正“走進尋常百姓家”。

聚焦兩個“重點”。一方面，保持對制造業企業的持續關注，針對制造業貸款投放規模與地方制造業發展不匹配的現狀，充分發揮新設置的公司業務五大區域中心作用，梳理排查規上企業與該行未建立聯系的情況，以多頻次的營銷走訪，做好跟蹤服務。另一方面，聚焦高新技術企業、綠色企業、重大項目。對客戶資金流進行深層次分析，掌握客戶資金使用規律，重點結合企業的資產、負債、資金回籠周期等信息，靈活運用中長期貸款模式，為小微企業發展注入源源不斷的動力。

做到三個“全覆蓋”。在實際工作推動中，該行要求全行員工從講政治的高度，堅守初心使命，確保新型農業經營主體走訪全覆蓋、授信全覆蓋、用信落地全覆蓋。始終保持對農業基礎設施項目建設的支持力度，持續為糧食和農產品的穩產保供提供信貸支持，努力促成良好的社會示范效應。同時，持續加大對“新市民”的關注力度，針對“在外地的泰興人”“在泰興的外地人”，做好信息采集梳理，通過豐富產品體系、優化服務流程，提升“新市民”服務體驗。

抓住四個“關鍵”。一是用好外聯外拓關鍵資源。動員全行員工，群策群力，持續深化與地方各部委辦局的緊密聯系，廣泛建立戰略合作伙伴關系，在面上求突破，在質上求提升。二是抓好科技賦能關鍵環節。強化系統支撐，加大自主研發力度，逐步推廣輕型系統平臺，持續線上引流。對獲取的各類基礎數據進行綜合分析，完善客戶“畫像”，為精準走訪、客戶觸達提供助力。三是抓好社區金融關鍵領域。充分發揮新設置的社區金融部職能，以網格化營銷模式，持續加大對延令、濟川街道和黃橋鎮區的營銷走訪力度，深化與物業、公安、駕校聯動，拓寬獲客渠道。四是抓住年輕客戶關鍵群體。進一步下沉客戶、下沉風險，通過開展年輕人喜聞樂見的貸記卡活動，不斷增強年輕客群粘性，推動客戶結構優化，提升客戶體驗，增強金融服務可獲得感。

（于鵬）