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“我從很久以前就想繳存公積金，從鹽城農商銀行網點了解到新市民群體可以辦理，繳存半年以后就可以申請低息的公積金貸款，剛開始還有點不相信。來到農商行網點一咨詢，還真的行呢?，F在網點自助柜員機上也可以辦呢，省得還要跑到市區公積金中心去，減少了客戶的不少麻煩?！?0歲的小王是一位靈活就業人員，由于頻繁更換工作，一直沒有繳存公積金，現在他決定繳存半年后辦理公積金貸款，買一套屬于自己的房子。

近年來，鹽城農商銀行在省聯社的支持和指導下，切實注重創新創優，不斷開展外聯外拓，努力實現優勢互補，資源共享。今年，通過不懈努力、多方溝通，終于和鹽城市住房公積金管理中心達成合作協議，并于9月份完成公積金業務與STM系統對接，成為新加入公積金組合業務6家銀行中首家系統上線的銀行。10月份，鹽城農商銀行又牽頭當地8家農商行與市住房公積金管理中心簽訂全面業務合作協議，將其成功經驗復制到全市。

內外結合，提高“歸集率”。鹽城農商銀行注重頂層設計，加強總對總、高層對高層的溝通與協商，在達成合作的初步協議之后，選擇將提高新市民公積金開戶率和歸集率作為突破口，制定了專項推進辦法，多次召開專題會議，發動全員參與，對照未開戶企業清單，制定獎勵措施，將開戶任務下發給基層各機構。同時，主動邀請鹽都、亭湖公積金管理部到該行進行業務宣講。內外聯動，多措并舉，2021年完成了523戶新市民公積金開戶，達成目標的174%；2022年上半年完成了483戶新市民公積金及企業職工公積金開戶，完成全年目標任務的242%,根據協議，已為該行帶來4000萬公積金對公定期存款。

堅持專營，組建“尖刀班”。在消費金融事業部設立專營團隊，使之成為專職負責公積金業務的“尖刀班”。隨著鹽城市住房公積金發布了新政，業務量劇增，該行又爭取到了純公積金貸款（含商轉公積金貸款）受理委托試點單位資格，他們第一時間安排了4名公積金專員、增設了電腦等設備，努力為客戶提供最優質的服務。在不足5個月時間內，該行累計發放純公積金貸款（含商轉公積金貸款）1937筆、74878.8萬元，其中：公積金組合貸款166筆、6823.1萬元，帶來直接中間業務收入1000多萬元。

異業聯盟，打出“組合拳”。借助開辦公積金業務的契機，鹽城農商銀行還注意加強異業聯盟，促進聯動營銷，切實滿足客戶各方面金融服務，靈活推薦相關金融產品，支持裝修、購車、購物等消費需求，不斷拓展金融業務場景，實現資金閉環管理。通過與公積金中心及相關供應商近5個月的合作，網點新增客戶量達50000人次，借記卡開卡新增5000張，派生存款達2000萬元，電子銀行開通產品數達25000個，公積金專戶資金發生額達20億元。

深化合作，繪制“全景圖”。10月9日，鹽城地區8家農商銀行與市住房公積金管理中心簽訂了全面業務合作協議，全轄農商行所有網點STM全部接入鹽城公積金網廳業務，實現轄區所有鄉鎮全覆蓋，進而將通過農商銀行網點代辦公積金繳存、提取、查詢等業務，延伸擴大至鹽城全境，極大地方便了繳存戶和繳存企業。下一步，鹽城農商銀行將秉持“人民至上”的理念，更加精準貼心地服務城鄉居民，特別是為農民工、城鎮個體工商戶、自由職業者等靈活就業人員解決住房問題、改善居住條件，貢獻農商銀行力量。

（沙健?。?/span>