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近年來，江陰農商銀行始終堅守支農支小定位，以精細化管理為抓手，以增收節支為目標，建立健全降本增效工作機制，不斷鞏固發展優勢，著力增強和提升經營發展的韌性和質量。至2024年12月末，該行實現營業凈收入38億元,自有資金凈資產收益率達5.74%；各項存款余額1500億元，低成本資金占比達70.13 %；普惠領域貸款余額330億元，增幅13.02%；不良率0.80%，較年初降幅0.12%。

一是堅守主責主業，助力實體經濟。實施精準營銷。堅持“做小做散”定位，加大支持實體經濟力度，提高對普惠型小微企業的信貸投放，采取適度“以量補價”的方式緩釋凈息差下行壓力。重點聚焦個人經營類、A類、整企授信三大核心客群，打造“e消費”“e經營”“全澄易貸”三款拳頭產品，疊加“線下個貸智能續貸”“江銀e貸拒貸回撈”“e經營下沉式提額”等功能完善，促進營銷成果轉化。加快服務轉型。落地零售業務“三臺六崗”信貸模式，先后在周莊等四家機構試點推行，編制《“三臺六崗”授信調查崗管理辦法》，修訂《授信審批崗管理辦法》等，有效防范風險，夯實業務基礎。制定個人及普惠對公貸款紓困措施，落實“無還本續貸”政策要求，對符合條件的小微企業、個體工商戶、農戶提供應急性資金需求或給予續貸支持。強化走訪摸排。積極響應支持小微企業融資協調工作機制，成立工作專班，迅速對接市發改委，制定全行“千企萬戶大走訪”工作方案及配套工作機制，扎實開展走訪摸排，對接全市286戶“推薦清單”客戶，匹配“小微貸”“蘇農貸”等專項產品及其他貼息產品，有效提升走訪效率。

二是加強精細管理，提升資本效率。緊扣調結構發力點。搶抓春節前后儲蓄存款集中到期關鍵時期，堅決推進“三轉二”“三轉一”結構調整，將存款優惠利率起點金額由1萬元提高到2萬元，調低三年期儲蓄存款掛牌利率和優惠利率，引導客戶合理配置存款期限品種。緊盯定價格關鍵點。一方面，制定貸款利率專項考核方案、對公存量貸款利率優惠定價方案，引導全行持續優化新發放貸款利率水平，合理確定價格審批權限，提升貸款收益率。另一方面，定期開展區域存款利率調研分析，綜合考慮各支行地理位置、區域內銀行機構數量、競爭程度等，制定相應的定價調整方案，年內調整存款產品利率10次、掛牌利率6次。緊抓強考核著力點。對照省聯社經營管理考評結果、全省農商行降本增效主要指標排名等情況，針對存貸款增長、大額貸款占比、AUM30萬元以上客戶數等薄弱指標，強化復盤分析、制定提升措施，確保在營銷考核上凸顯普惠零售業績指標權重，營造人人有目標、個個都營銷的良好氛圍。

三是深化業務轉型，拓展收入來源。推動渠道多級協同。加速“金融+”場景建設，上線工會福利小程序，打通教育繳費系統，拓展智慧校園項目，教育合作取得突破性進展。持續深化外聯外拓，與市文體廣旅局、市人民法院、市融媒體中心等開展黨建共建活動，合作打造“智慧文旅”平臺，探索更豐富廣泛的文、體、旅場景。與市人社局共同啟動“暖心居保”服務品牌創建工作，實現網點人社服務“就近辦”全覆蓋。推動客戶分層分類。秉持“客戶思維”理念，依托“十百千”工程創建工作，構建“支行-網點-普惠金融服務點”三位一體網點體系，順利建成三家主題銀行物理網點及30個四務融合便民服務點，其中，兒童友好銀行入選省聯社第一批優秀主題銀行創建案例名單，華士曙新村服務點作為省聯社示范點進行展播推廣。推動財富專業管理。組建三大財富中心，打造財富管理專業隊伍，建立“總行自營+分支行協營”雙線運作機制，針對不同客戶梳理業務數據，以常態化開展特色活動（八段錦、紅歌會、手機攝影）為抓手，配套專項營銷、權益營銷等活動，實現精準獲客與深度維護，進一步提升財富管理銀行的品牌影響力和競爭力。（王 淼）