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全省“龍騰迎春展擔當 ‘五比五看’促發展”專項活動啟動以來，揚州農商銀行快速響應，積極謀劃、搶先布局、精準發力，用“三個結合”奏響了奮戰開局的最強音。至1月31日，各項存款 503.40 億元，比年初新增 37.11 億元，增幅 7.96%；各項貸款 411.18 億元，比年初新增 20.29 億元，增幅 5.19%。

一、注重“新舊”結合，激活組織資金主引擎。保持儲蓄業務傳統優勢，依托近幾年形成的品牌口碑，以“吉運揚商、萬事興‘龍’”五大特色活動站穩流量C位，搶抓節前人流、物流、資金流的聚合效應，強化同業產品政策態勢感知，統籌產品梯度定價策略，注重一般產品的配比銷售，借力總對總合作和自建場景，持續歸集人員返鄉、結算回籠、年終代發、拆遷資金等多渠道儲源，在與對標競爭對手的角逐中引領風評走向，搶占市場主動。緊跟財富管理潮流趨勢，銜接好城鎮中高端客群的財富管理需求，持續加大中間業務銷售占比，承接盤活往期高利率到期客戶，今年以來保險銷量已超2000萬。把握黃金市場熱點，創設揚州農商行品牌金條——知己金，在揚州地區內擁有獨家回收模式，實現不限種類、不限品牌的自助回收，自動匯款到賬，開展線上活動和線下展銷會，迎合年輕客群推出“一克金”、熊貓金幣等特色產品。自上線以來，實現貴金屬銷售超700萬，有效提升穩存增存含金量。

二、注重“點面”結合，跑出信貸投放加速度。點上聚焦重點項目。積極融入鄉村振興、“三都建設”、產業升級等發展大局，大力支持鄉村道路、農田水利、管網改造、鄉鎮產業園區等“農字工程”，發揮行長室、關系人、支行長三級聯動機制，全面搜集重大項目開工信息，推動面上簽約向落地成效加速轉化。今年以來，先后向楊壽高效農業、市文旅重點規劃揚州印象館建設、開發區新能源產業基地建設等重點項目投放資金8.7億元。面上持續做小做散。運用“網格化+大數據+鐵腳板”模式，持續推進增戶擴面，在規定動作上認真落實“五比五看”活動要求，結合新春活動對轄區內4萬戶個體工商戶送政策、送產品、送服務，至1月31日，已完成回訪22188萬戶、授信11107戶、用信5953戶。在自選動作上運用數字化轉型成果，梳理五類名單包，配套審批和定價政策引導支行精準獲客、高效獲客。至1月31日名單包內客戶完成進件253戶、授信209戶，新投放貸款138戶、金額2.02億元。

三、注重“總分”結合，匯聚統籌推進向心力。打造總分聯動協同機制。延續去年戰隊機制，組建四大戰隊，分管行長擔任戰隊司令，中后臺部門負責人擔任戰隊隊長，均衡分配支行成員，推動前中后臺有效聯動、上下暢通，既能在任務完成上實現資源互補、抱團取暖，又能及時掌握指標推動情況，會辦解決梗阻問題，形成步調一致、并肩協同的有機整體，為最終順利完成既定目標打下堅實基礎。打造總分互動宣傳機制。對外緊跟新媒體發展趨勢，將傳統渠道和網紅陣地相融合，繼續通過微信朋友圈、短視頻、線上直播等方式推動宣傳立體化，使特色產品、優惠政策、優質服務廣為人知。對內強化榜樣引領，提煉經驗打法，開展比業績、賽成果、樹標桿專項活動，激發全行戰斗力、凝聚向心力，掀起只爭朝夕、比學趕超的開門紅競賽熱潮。（揚州農商銀行 辦公室）