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近年來，漣水農商銀行積極響應國家政策號召，始終堅守支農支小市場定位，將服務小微企業發展與助力鄉村振興作為工作重點，通過不斷創新服務模式、優化產品體系、加強合作聯動，切實提升金融服務質效，為地方經濟發展注入強勁動力。

    深化合作模式，提升金融服務精準性?

一是強化“銀行 + 政府”聯動。該行與各級政府部門建立了緊密的合作關系，先后與漣水縣農業農村局、漣水經濟開發區管委會等簽訂長期戰略合作協議，圍繞普惠金融、鄉村振興等領域開展深度合作。通過黨建共建，實現資源共享、優勢互補，精準了解小微企業和鄉村發展的資金需求。同時，該行積極響應小微企業融資協調機制，成立工作專班，主動對接各級政府協調機制，深入開展“千企萬戶大走訪”活動。對轄內小微企業、個體工商戶、新型農業經營主體等市場主體進行全覆蓋走訪摸排，按照“直達基層、快速便捷、利率適宜”的目標，推動小微企業融資協調工作機制落地見效，持續擴大金融服務覆蓋面。累計舉辦政銀企座談會9場，邀請107戶小微企業參加座談會，累計授信36戶，授信金額2.13億元。

二是加強“銀行 + 擔保”協作。為解決小微企業流動資金短缺、融資成本高、擔保方式單一等難題，該行不斷提高銀擔合作深度、廣度和精度，充分發揮融資擔保撬動銀行資金的政策引導功能，對于滿足省級信貸產品條件的，優先推薦 “小微貸”“蘇農貸”“蘇科貸”“蘇質貸”等專項產品，讓客戶在充分享受政策紅利的同時，有效提高貸款資金安全性。通過銀擔合作該行累計為 363家小微企業和新型農業經營主體發放省級信貸產品3.98億元，有效緩解了企業融資難題。

創新金融產品，滿足多元金融需求?

推出特色涉農貸款產品。針對家庭農場、農民合作社、農業社會化服務組織等各類新型農業經營主體，該行創新推出了一系列特色涉農貸款產品，如“蘇農貸”“省農擔”等，有效滿足不同類型農業經營主體的資金需求。創新小微企業信貸產品。為滿足小微企業多樣化的融資需求，該行積極創新小微企業信貸產品。針對企業發展的不同時期，推出了項目貸款，短期流動資金貸、中期流動資金貸等產品，有效拓寬了小微企業融資渠道。小微企業貸款余額達119.52億元，小微企業客戶數達26682戶。?

提升服務質效，優化金融服務體驗?

一是推進金融科技應用。該行借助大數據、云服務平臺等技術支持，不斷完善小微企業畫像，打造線上線下協同發展的區域小微企業金融服務生態圈。聚焦創新，用好省版移動普惠展業平臺，按照敏捷開發、小步快跑的開發策略，多次優化白名單和風控模型，使獲客更快捷，風控更精準，提升了客戶的辦貸體驗和信貸服務效率。全面推廣 “三臺六崗” 信貸模式，強化前臺營銷能力、中臺調查審批能力、后臺風控能力，選拔精干客戶經理組建營銷調查團隊，統一審查標準，規范申貸流程，簡化貸款手續，執行限時辦結制度，切實提升了信貸標準化管理能力和金融服務效能。?二是堅持全面走訪營銷。該行通過數字技術提升走訪質效，自建“效能管理系統”，將客戶清單按照網格化管理原則分配到客戶經理逐戶走訪。客戶經理通過系統記錄客戶信息、需求及走訪情況，實現客戶信息的實時更新和有效管理。大力發揚鐵腳板精神，重點做好個體工商戶、小微企業、新型農業主體等客群的走訪營銷，帶著授信額度精準找到客戶，做到走訪全覆蓋、產品全配套。（崔佳星）?