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紫金農商行：紫金方略
更新時間：2013-02-17 作者： admin
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2013年是江蘇紫金農商行實施3年發展規劃的第三年，全行的轉型發展已走到了最為關鍵的時刻。
雖然在轉型發展過程中伴隨著陣痛，但不轉型或者慢轉型都沒有出路。紫金農商行董事長黃維平近日在接受《農村金融時報》記者采訪時表示:“最困難的時期即將過去，相比之下，今年的經濟金融形勢預期會略好，但總體并不樂觀。對于農商行而言，要充分認識到國內外形勢的復雜性和嚴峻性，整個銀行業既面臨短期風險暴露的問題，又面臨轉型發展的挑戰?！?span lang="EN-US">
路線體系一樣不能少
認準一條道路，突出一個主線，構建一套體系，努力實現轉型發展新突破
采訪中記者了解到，南京地區經濟運行總體比較平穩，發展態勢穩中趨好，發展質量逐步提升，轉型升級步伐加快。在此環境下，紫金農商行去年圍繞全年目標任務，在積極穩妥推進改革的同時不斷加快轉型步伐。黃維平認為，利率市場化進程加速形成的倒逼機制，高資本消耗的傳統增長模式不可持續。“我們必須統一思想認識，自覺認清形勢，努力實現轉型發展新突破?！?span lang="EN-US">
他要求全行上下切實增強憂患、風險和前瞻意識，進一步凝聚共識，主動作為，確保業務發展全年實現“三個高于”目標，即發展增幅高于全省系統內平均發展水平、高于區域內銀行業平均發展水平和高于區域內經濟發展水平。
既然“不進則退、慢進也是退”，那么就要有所作為。黃維平告訴記者，自去年以來，紫金農商行一直圍繞著“認準一條道路，突出一個主線，構建一套體系”的目標來開展工作。
道路拓展于人之腳下，因而走現代商業銀行之路同樣需要先行者。對于紫金農商行來說，它源于農信社又高于農信社，既要保持和鞏固根植地方、機制靈活、運營高效等傳統優勢，又要通過引進現代商業銀行經營管理，建立全新的架構體系、激勵約束體系，不斷提升核心競爭力。
這其中，他們把優化組織架構、推進體制改革放在了首位。按照“扁平化、集中化、垂直化、專業化”要求進一步優化組織架構，在現有“總行—一級支行—二級支行”框架內，原有4家一級支行分拆為9家一級支行，縮小管理半徑，實施差異化授權，逐步發揮經營機制活、決策鏈條短、服務效率高優勢，實現一級支行由管理經營型向經營管理型轉變。同時調整總行職能部門，梳理工作職責，逐步建立前臺營銷服務職能完善、中臺管理控制嚴密、后臺支持保障有力的運行架構，逐步實現總行機關由管理服務型向服務管理型轉變。
黃維平說，突出發展轉型主線才能全力夯實可持續發展根基?！耙允袌鰹閷颍钥蛻魹橹行?，發展是第一要務?！弊辖疝r商行一方面以聚力戰略轉型等“五個聚力”來進行詮釋，另一方面則通過價值理念、業務客戶、發展模式、網點渠道、客戶管理、營銷模式、服務方式等“七大戰略轉型”，全力推動業務可持續發展。
而構建體系的目的，是不斷鞏固穩健經營安全防線?！皼]有發展的風控是最大的風險，沒有風控的發展是禍患的發展?！闭琰S維平所言，“好銀行的標準，除了有出色的指標，更核心、更關鍵的是要有科學有效的全面風險管理體系，夯實基礎管理，完善內控體系，奠定合規之基，確保穩健經營?！?span lang="EN-US">
業內人士向記者表示，通過建立完善績效考核體系、構建全面預算管理體系和風險管理體系的做法，紫金農商行的內部經營機制已順利激活。
逐步告別“磚頭銀行”
轉變經營理念 將電子商務領域的金融服務創新作為未來發展的戰略導向
談到關于推進農商行商務轉型的問題，黃維平有著獨到的見解。他認為，構建現代企業制度，打造現代商業銀行是銀行轉型發展的目標和方向?，F代商業銀行本質上屬于知識、技術、資本密集型現代服務業，未來發展的趨勢是虛擬網點將逐步取代傳統物理網點，即“磚頭銀行”向“網絡銀行”、“移動銀行”發展的趨勢愈加明顯，技術脫媒（指在網絡技術和電子商務的快速發展下，銀行的支付結算功能被一些非金融機構介入，迫使銀行讓出一部分支付平臺功能）將給商業銀行業務經營、服務模式帶來前所未有的沖擊。
“未來的商業模式將會是消費者驅動，由傳統的B
農商行如何適應電子商務發展形勢十分關鍵。黃維平建議，加大銀行科技信息方面投入，不斷通過金融創新服務搭建線上線下一體化營銷平臺，將銀行線上業務與客戶線下消費以及實體商戶三者緊密結合，借助數據庫及數據挖掘技術充分挖掘客戶需求，向客戶提供有針對性的金融產品及服務。
其次為開拓創新在線支付業務。包括突破在線支付業務發展的瓶頸，創新支付手段，建立網絡支付、電話支付、手機移動支付等?！巴瑫r也要注重拓展旅游、購物等日常消費領域，企業資金往來等支付業務領域，還有國際結算、中介業務、代理中間業務、資本投資、中小企業貸款等業務領域?！?span lang="EN-US">
另外由于在線支付植根于電子商務之上，黃維平認為可以探索從最前端的電子商務開始擴展在線支付業務，通過與特許商戶合作，建設農商行自己的網上商城平臺，并通過幫助提升特許商戶的銷售，實現客戶量和在線支付業務量的雙重增加。同時還可以開展對特許商戶的貸款業務，扶持有發展前景的特許商戶快速成長，實現供應鏈融資，全方位開拓電子商務市場。
“今年是紫金農商行轉型發展繼續深化的一年，我們將為實現業務發展‘三個高于’目標不斷深化改革，持續推動轉型發展。”黃維平進一步向記者表示。
農村金融時報記者 錢玉華 談劍平
特約記者 黃憶寒
2025年07月18日
