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1月8日，經豐縣農商行營銷、江南農商行債券銷售渠道撮合，成功引入外部投資人投資5000萬元。通過此次系統內農商行聯合債券撮合業務，既拓展了對轄內發債客戶多方位的金融服務能力，進一步深化了與當地發債客戶的合作關系，并成功增加5000萬元對公活期存款的留存，也為下一步債券協同承銷業務的營銷合作積累了經驗、奠定了基礎。

一是領導靠前帶頭營銷。自省聯社在全轄推動債券協同承銷展業模式以來，豐縣農商行領導班子高度重視、靠前指揮，要求快速實現對接轄內發債企業的走訪全覆蓋，并做到持續跟蹤營銷，要求每周有拜訪、每月有進展。行領導提前謀劃，組建本行債券協同營銷交流群，由行分管領導親自參與組建，成員包括中小企業部、發債企業所屬管轄支行、江南農商行投行部人員等，并對每個發債企業存量債券規模、類型、到期日等信息進行梳理分析，做到有針對性的營銷走訪。

二是深化銀企合作關系。2024年底，豐縣農商行抓住轄內兩家發債客戶年末關鍵時點上的資金需求，積極營銷，深入合作，年末為豐縣經開、豐縣城投兩家發債客戶發放項目貸款共計3.2億元，對客戶給予了強力支持，極大地深化了銀企合作關系，為本次公司債項目的順利落地奠定了堅實的合作基礎，同時也鎖定了后續協會債項目的承銷機會。

三是助力企業債券發行。本次公司債項目的落地得益于該行與江南農商行的緊密協同和內外部資源的充分整合。江南農商行債券銷售團隊快速響應，憑借其豐富的銷售渠道，最終引入外部投資人參與了本項目的投資，助力企業債券的成功發行。同時系統內農商行之間高效的協同作戰能力也贏得了客戶的高度贊譽。（張心情）