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近年來，為積極應對同業競爭和利率市場化形勢，深入貫徹落實省聯社降本增效工作精神，完善業財融合的價值導向戰略體系，南通農商銀行多措并舉，通過財務轉型助推業務轉型，突出高質量發展導向，不斷提升財務精細化管理能力，2022年度財務管理工作被省聯社評為先進單位。

依托管會價值創造工具，提高業財融合程度。一是優化績效系統，提高考核透明度。通過績效考核系統平臺建立業績查詢渠道，按照到人、到日、到賬戶級展示FTP利潤、薪點、績效明細。二是強化考核宣導，提高理念知曉度。計劃財務部聯合人力資源部、普惠金融部、零售業務部等各條線部門績效考核人員組成宣導小組，去支行現場講解FTP績效辦法和指導績效系統操作，并與各崗位人員進行現場座談，引導業務營銷方向。三是深化考核引領，提高管理精細度。在支行業績百分考核中設置人均EVA、RAROC指標考核權重，豐富和完善管會考核數據的指標體系，提升管會數據應用績效的比重，發揮引領輻射作用。2022年，支行人員管理會計應用考核占比超50%。四是依托科技支撐，提高系統實用度。該行已開發以管會數據為基礎的利率定價系統，構建本量利分析模型，針對各類產品、各行業、各區域風險違規率、利率敏感度，測算盈虧平衡點，成為該行財務精細化轉型與信貸利率定價水平提升的重要工具。

調整存款利率策略，助推結構持續優化。一是利率引導，優化負債結構配置。南通農商行持續做好競爭區域同業定價信息收集工作，加強本行客戶利率敏感性分析，在調研論證基礎上及時制定優化調整方案，提高差異化和精細化定價水平?？茖W制定客戶引導話術做好存款期限調控，將三年（含）以上期限存款通過差異化控制加點幅度向一年至二年期引導，提升主動靈活定價能力，做好對存量存款客戶的維護和增量客戶的營銷工作，將差異化和精細化定價做實。二是考核激勵，壓降高付息存款。適時調整存款FTP定價策略，提高一年期及以下存款FTP定價，降低中長期存款FTP定價，通過FTP模擬利潤考核引導支行存款營銷方向。2022年末，三年期及以上定期存款占比則由年初的43.62%下降至41.35%。

聚焦降本增效戰略，助推財務精細化管理。一是財務數據直達一線，引導業財深度融合。將支行高質量發展指標數據按照業務考核要求全面展示，讓支行管理人員及時掌握指標動態，對標找差，調整業務營銷策略和方向，實現支行高質量發展目標。二是以收定支量入為出，控制財務預算。計劃財務部對全行的收單業務（含收銀寶、融合支付）從成本投入、存款拓展、經營效益方面分析，及時提出財務角度的降本增效建議。2022年末，收單業務手續費支出同比減少2,394.72萬元，減幅48.00%。三是深化業財融合機制，促進財務分析能力提升。計劃財務部高度重視團隊能力建設，緊緊圍繞省聯社財務精細化管理指導精神，激發財務數據挖掘潛能。南通農商行今年參加全省農商行財務分析專項競賽，組織人員精心準備參賽材料，拓寬分析思路，在60家農商行脫穎而出進入全省前十名，最終榮獲二等獎。

（徐李梅）