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今年以來，沭陽農商銀行樹立共商共為共贏共享的發展理念，謀劃推進外拓外聯，著力做好銀保協作，深耕普惠金融，深化服務轉型，不斷提升金融普惠性、可得性和便利性。截至8月末，該行各項存款余額321.38億元，較年初凈增31.8億元，增幅10.98%；各項貸款余額312.73億元，較年初凈增39.52億元，增幅14.46%；存貸款縣域市場份額達34.66%、32.2%，比年初分別上升0.93個、1個百分點。

一、組織發動添活力，目標共為更加主動

目前，該行已與人保、人壽、太平洋等保險公司建立戰略合作關系，以合作協議條款為目標，強化日常工作協同，落實聯席會議機制，圍繞信息共享、市場共做、組織共建等方面持續推進。該行堅持主動發力，促進內外協同。一是注重責任傳導。成立“銀保協作”工作領導小組，倡導實干擔當，從干部抓起，通過干部帶頭作為，帶動全行奮發有為，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓、牽頭部門主動抓、基層單位協同抓的齊抓共管合力。二是注重包片督導。實行“三長”掛帥全面包片與機關部室掛鉤包點相結合，實施機關部室與落后單位關聯考核，實現全覆蓋、全過程、有計劃、有側重指導推動，促進上下緊密聯動、有機融合。三是注重考核引導。統籌共建目標和自身計劃，將工作著力點放到穩經濟大盤上來，持續關注普惠型小微企業貸款、制造業貸款投放進度，開展排名通報，加強考核引導，改進盡職免責機制，促進爭先進位、爭當一流。截至8月末，該行普惠型小微企業貸款余額121.86億元，比年初增加21.14億元，增幅20.99%；制造業貸款余額41.58億元，比年初增加8.17億元，增幅24.45%，均高于各項貸款平均增速。

二、業務聯動增實力，合作共贏更富成效

致力于推進共建雙方資源共享、優勢互補、互相促進、共同提高，搭建服務客戶更大平臺、更暢通道。一是抓好客戶引流。根據合作協議指引，主動從人壽、人保、太平洋獲取在保主體信息，通過大數據整合應用，納入整體營銷范圍，鎖定重點目標群體，實施重點走訪營銷。優先做好保險公司工作人員的金融支持，目前已完成對人壽、太平洋保險及平安財險等保險機構沭陽分公司工作人員的貸款及信用卡授信等工作，截至8月末，新增授信147人、5260萬元。二是抓好業務支持。與太平洋保險合作，開發專項產品，出資為該行信用貸款客戶投保人身傷害險和貸款保險，截至8月末已辦理181戶，承保金額945.51萬元；向太平保險公司購買了全員意外及醫療險600余萬元，初步完成銀行員工及外包人員保險采購。同時，加快保險代理業務推進， 目前已代理中國人壽保險股份有限公司、中國太平洋保險股份有限公司四款保險產品。

三、創新驅動提能力，普惠內涵更為寬泛

堅持政策導向和需求導向，抓好新產品、新工具、新措施的推廣應用，讓普惠金融覆蓋更廣、惠及更多。一是推廣“速金融APP”。在全行營業網點設立宣傳專區、張貼宣傳海報、擺放宣傳單頁，做好廳堂宣傳，利用電臺、電視臺、微信平臺等媒介開展線上宣傳，形成網點有資料、手機有視頻、身邊有活動、電視有新聞、網絡有簡訊、報紙有報道的濃厚氛圍。截至8月末，通過“速金融APP”對接企業客戶80戶（含個人轉企業客戶），其中普惠型小微企業首貸戶數27戶、9250萬元；對接個人客戶2224戶，授信279戶、5220萬元，用信145戶、3700萬元。二是推進大零售轉型。倡導人人可貸、企企可貸理念，實施“網格化走訪+數字化轉型+零售化營銷”，按照聯合走訪要求，對目標企業實施共同走訪，一體解決“金融+保險”需求，提供增值服務；按照普惠授信要求，對需走訪企業提前收集信息，開展大數據預授信，通過帶著授信上門，提升融資效率。按照零售的業務批發做的要求，深化公司聯動，通過服務一個企業、覆蓋一個群體。同時，持續深耕農村市場，逐步完成349個涉農村居建檔、授信、有效用信“三個全覆蓋”工作。

四、專項行動注動力，服務實體更有力度

以專項行動為主要抓手，圍繞目標導向，凝聚智慧力量，全力支持穩經濟大盤。一是開展“金系列”活動。開展“銀保協作、支農惠農”金穗行動，推出“農保貸”產品，向在保主體發放提供增信服務。截至8月末，已支持1373戶、1.72億元。開展“銀保攜手訪千企”金梭行動，聯合中華財險、平安財險兩家保險公司對70戶企業進行聯合走訪，調增用信7戶、220萬元，新增用信1戶、100萬元。開展“銀保護航 共促電商”金e行動，加大對電商類客戶的支持力度，截至8月末，該行電商類貸款余額1.95億元，比年初增加4827萬元，增幅32.79%。二是建立產業鏈培育重點企業信貸專員工作制度，精準對接產業鏈重點企業融資需求，為企業提供常態化、一對一金融幫辦服務，截至8月末，該行涉及對接的260戶產業鏈重點企業中，已為154戶企業提供10.89億元信貸支持。三是推進增戶擴面活動。扎實開展“精準走訪穩主體 優化服務保實體”專項競賽活動，圍繞“百行進萬企”清單、三年未續貸客戶、個體工商戶、省級信貸產品名錄、“陽光信貸—整村授信”等“五大類”重點客群，持續推進走訪擴面，第一時間滿足有效需求。截至8月末，全行信貸戶數達11.18萬戶，比年初增加1.2萬戶，增長12.02%，其中對公貸款戶數增長36.78%，高于各項貸款增速24.76個百分點。

（苗啟德、伍迪）