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面對大財富管理轉型趨勢，丹陽農商銀行以“隊伍強則業務興”為核心邏輯，構建“總行財富中心-支行財富微中心-理財經理”三級管理體系，推動理財、保險、貴金屬、信托等代銷業務量質齊升。截至5月末，理財經理中收貢獻度較去年同期提升12.3%。

打造營銷場景，實現精準獲客。該行圍繞“客戶需求在哪里，營銷就在哪里”的理念，打造三大營銷場景。一是客群精準對接。全面貫徹江蘇農商聯合銀行營銷戰略，精準承接下發客群名單，同步挖掘本行潛在高價值客群，實施名單制精準營銷。二是場景立體覆蓋。搭建“網點微沙龍+總行財富沙龍”雙場景矩陣：網點層面開展微沙龍，聚焦養老、教育等客戶關切問題；總行層面舉辦高端沙龍，聯動專家輸出資產配置方案，累計開展活動32場。三是經驗可視復用。提煉優秀理財經理典型營銷案例，制作標準化“標桿案例視頻庫”，在網點循環播放展示，實現“一人經驗、全員共享”，員工營銷能力顯著提升。

常態賦能強基，鍛造專業隊伍。針對代銷業務“產品復雜、需求多元”特點，該行以“培訓-實踐-復盤”閉環機制錘煉隊伍：一是常態化培訓強基礎。每月固定開展“鼎慧財富”培訓，聚焦理財、保險、貴金屬等代銷產品特性，圍繞“產品知識講解、營銷話術演練、合規風險提示”三維內容系統賦能，今年已累計舉辦8期。同時緊扣市場動態與業務痛點，同步開展熱點解讀與專項培訓。針對美國“對等關稅”政策、債市波動等市場熱點，以及千萬級保單營銷、期繳保險銷售等復雜業務場景，定制化設計培訓主題，今年已累計開展6期特色培訓，全面提升理財經理應對外部變化與客戶需求的專業能力。二是精準化賦能補短板。針對產能薄弱環節，推出“夜校”賦能計劃，利用下班后1小時，通過案例解剖、話術打磨等靶向訓練，提升低效理財經理產能。（酈曉蓓）