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今年以來，江陰農商銀行緊扣“支農支小”定位，積極踐行普惠金融使命，聚焦產業鏈場景化、生態化融資需求，以供應鏈金融為抓手，以重點領域靶向服務為突破，全力支持產業鏈上下游小微企業發展，助力產業鏈優化升級。至6月末，該行供應鏈貸款余額8.6億元，服務鏈上客戶445戶，分別較年初凈增5.6億元、287戶，實現186%、182%的高速增長。

一、上下聯動協同發力。一是強化組織領導。組建由總行行長掛帥的供應鏈領導小組，涵蓋前中后臺18個部室，普惠金融部牽頭設立工作專班，形成“總行統籌-專班執行-分支行落地”三級聯動機制。高管分片帶隊走訪核心企業，深入了解核企上下游中小企業經營情況和融資需求等，為后續精準對接、營銷決策提供有效參考。二是細化工作措施。制定供應鏈金融專項活動方案，從組織架構、工作目標、權益支撐、考核保障等七個方面細化指導意見，進一步明確鏈主企業拜訪和鏈屬企業走訪要求，著力推動各項工作落實。三是加強服務對接。建立客戶分層分類管理體系，根據客戶貢獻度、資產規模等維度實施差異化服務策略，重點客戶由高管或總行條線部門直接對接，提供定制化服務方案；一般客戶由對應層級的客戶經理負責維護，疊加結算、理財、代發代扣等產品“一攬子”營銷，確保服務覆蓋無遺漏。

二、突出重點精準發力。一是深化政銀企戰略合作。主動融入江陰“345”現代產業發展需要，積極對接部委辦局、行業協會、鏈主企業等，攜手打造“產業+金融+數據”平臺，以“信息共享、生態共聯”助力江陰“紅鏈賦能”重點項目落實，不斷加大制造業、科技創新、綠色發展等重點領域支持力度，助力實體經濟強鏈補鏈延鏈。二是完善供應鏈產品體系。結合江陰地區制造業集聚、產業鏈齊全特點，創新推出“鏈享融”供應鏈品牌及三款子產品“壹鏈通”“鋼享融”“票享融”，分別為面向核心企業上游的應收賬款質押融資模式、面向核心企業下游的訂單融資模式及面向廣大小微企業的信用融資模式。自“鏈享融”推出以來，三款子產品持續優化升級，至6月末，凈增規模超4億元，占供應鏈模式貸款增量的72%。三是推廣核心企業評議模式。以核心企業為中心，通過核心企業推薦、評議其鏈屬企業，精準篩選優質客戶并搭建批量獲客渠道，今年以來，全行38家機構已完成204戶核心企業評議，獲取鏈屬企業名單近8000戶，為供應鏈金融業務拓展奠定堅實基礎。同時，強化鏈圈生態宣傳，組織開展供應鏈專題活動，6月全行共舉辦34場供應鏈金融推介會，吸引166戶企業參與，成功挖掘意向客戶75戶。

三、政策保障持續發力。一是優化政策支持。打破傳統服務區域限制，創新制定跨域展業權限開放政策，允許核心企業主辦行跨區域服務鏈屬企業，并配套任務分成、利益分配機制及動態管理措施，既保障主辦行拓展動力，又兼顧屬地行權益。二是配套專項權益。打造差異化權益體系，為核心企業、鏈屬企業及關鍵人配置專屬金融權益，促進公私聯動，如為核心企業，優先提供授信支持，配置專屬客戶經理團隊，提供定制化現金管理服務；為鏈屬企業，提供專屬產品額度利率權益，開設綠色審批通道；為核企關鍵人，提供個人財富管理專屬服務，給予手機銀行積分商城積分或金融服務優惠等。三是完善考核激勵。建立核心企業主辦行和鏈屬企業屬地行分類考核機制，設置核企主辦行組織推動獎、鏈屬企業推薦獎，屬地行任務完成獎、全員奮進獎等，以“目標量化+分層激勵+動態調整”多維驅動，提升供應鏈金融服務質效，促進形成激勵與風控并重、短期協作與長期發展的良性循環。（王 淼）