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自“千企萬戶大走訪 服務實體展擔當”專項活動啟動以來，漣水農商銀行主動靠前、強化走訪、持續發力，切實推動小微融資協調機制落地見效。至2月末，各項存款較年初凈增17.98億元，增幅達9.47%，增幅位列全省6名；累計走訪市場主體1.43萬戶，為2076戶小微企業提供22.14億元信貸支持，以金融之力助推地方經濟高質量發展。

一、謀勢而動，全面統籌開展專項活動

該行認真貫徹落實支持小微企業融資協調工作機制，緊緊把握活動方案重點，第一時間召開2025年“首季開門紅”啟動大會，科學謀劃提煉2025年“1445”發展目標，提早制定專項活動方案，成立“五大軍團”，建立“高管任軍團長、部室經理任參謀長、支行長任師長”三級聯動工作機制，通過宣傳發動、典型帶動、考核拉動、競賽推動，確保人人爭先進位，不斷推動各項工作全面攀升。

二、主動出擊，凝心聚力推進旺季營銷

強化考核引領?；鶎泳W點實行存款全員認領制度，管戶到人、考核到人，客戶經理依托貸款客戶資源參與存款認領，總行機關人員下達存款任務，領導班子發揮高管資源稟賦作用，主攻存款項目攻堅，真正形成人人有任務，人人參與營銷，營造全員營銷的濃烈氛圍。優化資源配置。配足寒假實習生，預撥營銷宣傳費用，配全機具設備，統籌業務分流和錯峰辦理，全力做好開門紅人、財、物各方面的保障工作。開門紅全行員工熱火朝天營銷存款，爭先恐后亮單曬績，全行新增定期存款20.91億元。強化項目攻堅。抓住與開發區戰略合作機遇，營銷開立對公賬戶123戶，拓展對公存款2662萬元。總行領導班子成員帶隊走訪財政局、人社局、城投等單位，全力攻堅營銷財政存款，全縣“四套班子”、公檢法相關部委辦局工資代發業務全部落戶該行，累計代發1451戶、1.72億元。

三、高效落實，主動迎前服務小微企業

一方面，將“園區金融”作為落實支持小微企業融資協調機制的關鍵突破口，抓好全面深化戰略合作。聯合開發區政府，深入一線、深入企業，精準對接客戶需求，對“推薦清單”內的貸款需求應貸盡貸、能貸快貸，有效滿足小微企業的合理融資需求。累計召開開發區政銀企專項座談會6場次，獲取開發區企業名單201戶，新增用信11戶、1.29億元。另一方面，抓好省聯社下發的優選企業、各類個體工商戶、新型農業經營主體和近三年流失客戶的走訪服務，有效運用“網格化+鐵腳板+大數據”的方法，壓實走訪責任，精準有效觸達。依托省聯社貸款定價系統，推動建立健全基于成本和客戶貢獻的貸款風險定價機制，為小微企業真正實現“一戶一價”的私人訂制服務。（李朋宇）