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今年以來，作為“姜堰人自己的銀行”，姜堰農商銀行始終牢記地方金融主力軍的責任擔當，堅守支農支小本源定位，不忘初心、砥礪前行，為姜堰經濟社會發展持續注入金融“活水”。

一是貼近市場主體，主動走訪營銷。對全轄鄉鎮街道進行拉網式、全覆蓋建檔授信，邀請村組干部、熟悉情況的村民代表參與問卷評議，將采集到的信息錄入建檔系統，形成經濟檔案數據庫，并根據實際情況對符合要求的農戶、小微企業（主）、個體工商戶等進行預授信。至4月末，已對全區 148個行政村進行了建檔授信工作，完成建檔12.69萬戶，授信9.21萬戶、授信金額156.57億元。聚焦全區600多家規上企業、130多家納稅銷售超億元企業、60家農業龍頭企業、307家專精特新企業、20個農業重大項目以及普惠展業平臺內1.3萬戶優選企業，用心用力做好走訪服務，廣泛獲取潛在的優質客戶資源。深化“大數據+網格化+鐵腳板”工作模式，建立針對客戶經理走訪工作的監督機制。每日對客戶經理的走訪登記內容和影像資料進行檢查，并進行通報。定期萃取優秀客戶經理的走訪經驗，制作成可復制、可推廣的培訓課程，在賦能大講堂進行分享。對于走訪工作表現欠佳的客戶經理，及時開展有針對性的賦能培訓，為“增戶擴面、做小做散”工作筑牢根基。

二是加強產品創新，滿足多元需求。圍繞普惠客戶全生命周期提供全程化、個性化的金融服務。針對初創期企業，提供“信用貸款+中長期貸款”；成長型企業，主推“政策性貸款”；成熟期企業，則為其定制金融產品，精準滿足企業在不同發展階段的金融需求。結合普惠客戶資金需求“短、小、頻、急”的特點，基于陽光授信數據，推出純線上、純信用的“普惠e貸”，手機銀行自助辦貸，為客戶提供高效便捷的金融服務；基于收單產品產生的經營流水，推出“流水貸”，解決普惠客戶普遍缺抵押、少擔保的困境；針對“兩社聯動”項目，推出“惠民富村貸”，滿足村集體經濟發展資金需求；針對退役軍人及其他優撫對象創業融資難及消費需求資金問題，推出“戎創貸”，大力支持“雙擁”工作。截至4月末，各類產品貸款余額近112億元。深化黨建共建,推動“黨旗紅·泰易融”普惠金融黨建聯盟建設走深走實，搭建社會化營銷體系,推動金融服務進社區、進農村、進機關，鞏固深化黨建共建“朋友圈”，截至4月末，累計戰略合作單位達37家，開展理論聯學、金融宣教、困難幫扶等共建活動80余場。

三是持續減費讓利，提升服務質效。對經營質態良好、存款及中間業務綜合貢獻度較高的企業主動降低貸款利率，運用無還本續貸、展期、延期、借新還舊、政府轉貸應急資金等方式，多舉措緩解小微企業還本付息資金壓力。同時通過再貸款、再貼現、普惠小微支持工具等結構性貨幣政策工具，切實降低企業融資成本。截至4月末，累計為1070戶中小微企業通過無還本續貸方式轉貸32.36億元；其中普惠型小微企業貸款客戶1015戶，辦理無還本續貸金額23.94億元；普惠型小微企業貸款加權平均利率較年初降低70BP。持續推進優化“三臺六崗”信貸模式，簡化服務流程，貸款做到首問負責、一次性告知和限時辦結，在資料完整的情況下，500萬元以下的貸款原則上當日給予審查答復，最快當日審批結束；500萬元以上的貸款原則上5個工作日內審批結束，不斷提升客戶的辦貸體驗。（袁 鵬）