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人勤春來早，春耕備耕忙。為切實解決農民在春耕備耕生產中資金短缺難題，滿足農業生產經營信貸需求，鹽城農商行積極調整信貸規模，搶先抓早、統籌安排，強化走訪力度，加大信貸投放，提升服務質效，主動打好“三張牌”，為春耕備耕助力。截至2月末，該行涉農貸款余額131.17億元，累計投放春耕備耕貸款3.25億元，為全市春耕生產播灑了“及時雨”。

打好“考核牌”，保持常抓不懈的韌勁。為保障春耕備耕資金需求，該行早謀劃、早行動，提前部署專項信貸資金，單列信貸計劃，加大考核力度，加強組織推動，按月分解投放目標，充分落實好督導、推進、考核、獎懲等配套措施。開辟綠色通道，簡化審批流程，確保資金及時發放到農戶手中，有效解決了農民購買種子、化肥、農機具等生產資料的資金難題。

打好“優勢牌”，保持只爭朝夕的闖勁。針對不同客戶需求，推出差異化金融服務。一方面，該行組織客戶經理對轄內廣大農戶、農業合作社、家庭農場、種養大戶、農資供應商等逐一開展走訪調研，及時準確掌握經營現狀、資金需求、行業預測等相關信息，提供“一對一”精準服務。另一方面，積極組織開展專項競賽活動，始終把穩存量、拓增量作為客戶走訪的著力點和落腳點，重點加大農戶、優選個體工商戶、省級“蘇農貸”客戶名錄庫內客戶走訪，充分發揮“背包精神”和“鐵腳板精神”，挖掘更多的優質信貸客戶資源。對符合條件的客戶主動授信，對需要培植的持續跟進，對名單制客戶做到“一企一策”。

打好“服務牌”，保持進位爭先的干勁。春耕生產“農時短、需求急”，為確保春耕生產資金早審批、早授信、早投放，該行不斷簡化信貸辦理流程，開辟信貸綠色通道，對涉農對象做到“一事一議”“一企一策”，并嚴格限時辦理，對上報的授用信，做到日清月結，一個工作日完成，真正實現春耕金融服務融資融通“無縫對接”。探索“客戶經理+金融服務專員”服務模式，客戶經理與網格員形成工作小組，實時互動，及時收集、處理網格內村民、居民、企業的金融需求，通過社群互動，提升金融服務專員為本行轉介產品的積極性，目前，該行在276個涉農村居開展整村授信提檔升級工作，覆蓋大市區全部村居，為13.51萬農戶累計預授信92.23億元。（衣士良 韓朝亮）