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豐縣農商銀行充分發揮與農擔公司戰略合作機遇和優勢，主動發力，精準施策，迎前服務，著力破解家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體融資難題。截至11月末，該行發放“蘇農擔”貸款689戶、余額3.41億元，分別較年初增加163戶0.79萬元，為新型農業經營主體的發展壯大注入便捷高效的金融動能。

提高認識，打造拳頭產品。該行高度重視與農擔公司的戰略合作，加大“蘇農擔”等省級產品的業務推廣和貸款投放。根據轄區農業產業結構調整及客群生產經營情況，明確支持重點和年度投放目標，舉辦專題培訓班，確?？蛻艚浝硎熘a品的推廣要點、利率政策、辦貸流程等，切實提高宣傳推廣和業務辦理的針對性和適配性，打造“額度適配、利率適當、放款便捷”的拳頭產品，擴大支農服務品牌效應。

緊扣農時，做好聯合宣傳推廣。每逢農時節點，該行提前與當地農擔公司對接聯系，互派業務骨干成立宣講隊開展聯合宣傳活動，如今年8月份農業資金需求旺季，組織力量深入鎮區、農村開展惠農政策和業務宣講活動，覆蓋轄區15個鎮（社區）、900余人次，現場調查建檔、授信簽約，力求做到應貸盡貸、應擔快擔。

資源共享，強化精準營銷服務。該行借助黨建共建合作契機，加強溝通協作，定期推送轄內農戶、新型農業經營主體、重點扶持企業等信息，結合行內數據篩選，生成 “蘇農擔”重點客戶名單848戶，導入普惠金融服務平臺下發到支行逐戶走訪對接。同時選取存量客戶中符合條件的涉農經營主體，主動邀請體驗“蘇農擔”產品的優惠政策。截至目前，該行已為上述名單內涉農經營主體發放貸款683戶、金額1.82億元，其中發放“蘇農擔”貸款182戶、金額0.92億元。

減費讓利，用足用好惠農政策。為緩解新型農業經營主體經營壓力，該行多次與農擔公司協商解決方案，爭取各項優惠政策，“蘇農擔”客戶最高可享受免保費且利率低于2%的流動資金貸款支持，極大地提升了產品的適配性和體驗感。今年以來，該行累計為“蘇農擔”貸款客戶減免保費230.83萬元、貼息257.88萬元，為客戶節約了資金成本，真正將惠農利企政策落到實處。（鄧 敏 劉承宇）